【培训日期】2008年3月28日

【培训地点】北京

【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者

【课程背景】

    营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行科学化营销管理？如何策划新产品并做好上市组织的管理？如何应用现代营销的战略？如何进行整合营销？如何创建强势品牌？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

    全新的培训体系，能够使管理者全面掌握新产品的策划与上市组织管理方法，科学应用现代营销战略，有效运用整合营销传播的优势提升企业核心竞争力；提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

【课程收益】

  ●掌握新产品的策划与上市组织管理的方法
  ●掌握并学会应用现代营销的战略
  ●帮助学员全面理解整合营销的内涵及本质、品牌与整合营销的关系
  ●帮助学员掌握品牌整合营销的策略、工具、操作及管理流程、方法
  ●帮助学员将品牌和营销管理知识正确应用，创建企业强势品牌

【课程大纲】

一、经销商激励与控制
  ●当前渠道管理存在的问题
  ●经销商激励
  ●情激激励与经销商培训
  ●对终端的销售促进与销售支持
  ●经销商控制
  ●小区域独家代理制
  ●广告费分摊制
  ●如何打击窜货

二、一体化扩张与终端制胜
  ●终端刺激理论
  ●终端促销支持
  ●零售业品牌必将反控企业品牌
  ●魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

三、魅力无限的同心多角化扩张
  ●透析海尔的同心多角化战略
  ●同心多角化战略的优点

四、提高竞争力的战略思维与具体办法
  ●提高竞争力的思维构架
  ●对竞争与同盟的认识
  ●渠道追杀令
  ●提高竞争力的有效方法

五、市场经济体制下的新定位理论
  ●对传统价格理论的研究
  ●现代营销战略定价的理论研究
  ●影响品牌价值大小的主要因素
  ●市场经济体制下的具体定价方法

六、如何做大产品附加值
  ●产品附加值的延伸思路
  ●企业方面承担的产品附加值的责任
  ●营销人员在哪些方面参与做大产品附加值

七、环境分析与战略设计
  ●投资环境领域分析与营销商机
  ●透析温州炒房热
  ●政治法律环境变化
  ●房地产政策分析及对营销战略的影响
  ●图腾文化与市场营销禁忌
  ●环境威胁与危机管理

八、如何实施有效的定位战略
  ●定位的核心
  ●否定品牌延伸、保持品牌纯洁
  ●市场定位的常用策略

【讲师介绍】

    马老师，清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任，中国社会科学院特聘教授。应邀担任北京大学、首都经贸大学、美国林肯大学、美国西南国际大学、亚洲国际公开大学、西安交通大学、北京师范大学、中国海洋大学、新疆大学、宁夏大学、中国企业联合会、中国管理科学研究院等多家高校的特聘教授。所主讲的营销课程是清华大学经典课程之一。

    近两年为联想集团、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、奔腾漆业、小刘瓜子、北京天鸿房地产集团、国药集团、合肥工商联、西安商业联合会以及新疆克尔克孜洲党委洲政府、内蒙古牙克石市政企领导干部、安徽六安市市委市政府等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问，受到学员和企业的广泛好评。

【会务报名】

  1．培训费用：1330元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
  4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等